俗话说的好“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，可见销售话术有多重要，做微商看似简单，其实要想做好，还是需要很大的内功，必须要有出色的口才和销售技巧才能打动客户。怎么做好微商?掌握这些销售技巧100%可提高成交率。

微商的话术在微商的经营过程中非常重要，一个好的销售可以让成交率倍增，他能留住想买或者仍在犹豫的客户，对微商来说，掌握微商销售技巧和话术是非常重要的事情。现在请易创客为你带来的微商沟通话术技巧：

迎合对方兴趣，找共同话题

不管你是通过什么方法加了她微信，只要你们是陌生人，那就需要一段时间的信任培养。对于陌生人而言，最佳建立信任的方法就是聊天、点赞、评论、互动。

如何培养信任呢?找共同话题，比如对方是宝妈，你就和她聊育儿经，聊孩子聊老公。假如对方是学生，那就从学校、老师、同学等话题入门展开聊天。目的就是为了迎合他的兴趣和生活场景，找到共同话题。微商生意做的就是信任生意，没有信任基本很难成交。

挖掘客户需求

需求都是问出来的，所以要让客户多说，你多引导。让她自己说出问题，说出需求，说出痛苦。刺激她的购买欲望，只有将她的欲望点燃，才能促进产品的成交。做微商切不可守株待兔，等待客户主动开口，等待业绩产生。

塑造产品价值

客户最希望的是通过产品解决某个痛点，你就围绕使用产品后能给她带来什么好处去塑造，比如用了这款代餐粉，体重一个月会下降多少，用了这款面膜，气色会变好等等。并把产品价值合理性的放大，让她脑海中有一幅通过产品改变后美好的画面。

最后，我来总结一下上述的销售技巧：先和客户找到共同话题，建立信任，然后再挖掘她的需求，同时塑造产品价值，给她一个买的理由。不仅如此，成交之后我们还要与她产生更深的关系，做朋友、聊生活、谈工作。