微商，一个划时代的产物

时代在流传，微商在风生水起

2014年，微商兴起，加速膨胀；

2015年，三无产品充斥，微商洗礼变革；

2016年，稳定发展，品牌产品布局微商；

2017年，生态系统建立，微商趋于品质化、规范化；

2018年，2019年，在新规建立下的微商，将更加适应时代的发展，商业模式也将更加成熟。
 

当下微商的混沌、迷雾，总将揭开

常常会有人在做微商时面临这样的境遇：

1、没有销售和网络经验，对自己压根没信心；

2、微信好友少的可怜，不知道该如何寻找客源；

3、朋友圈的发文，千篇一律，没有个人特色；

4、不知道该如何招代理，扩展商业圈；

5、选什么产品没方向，不知前景如何；

这些问题大概是微商中普遍存在的，微商好不好做，不能断言，但可以肯定的是，如果眼光够长远，选对好产品，未来的市场就是你的！

那些细微的改变，正在影响微商发展

从前晒打款、暴富、大会，现在晒培训、零售、团队；

●从单渠道朋友圈营销，转化为多渠道营销，例如：朋友圈、微博橱窗、线下O2O等多种渠道；

●从多层级转化为三级内或一级偏扁平化为主；

●由囤货转为一件代发；

●从刷屏转化为树立人格魅力。

要想做好微商，产品品质必须过硬，否则就算购买了一次尝鲜，复购率口碑都会极低！

微商之路，走对了，条条通罗马

到2018年，微商已经经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，那么今后的微商将会朝着构建更加完整的微商生态系统的趋势发展，拥有一套完整的商业模式形态。

微商，人人可做，但并非人人皆可为！

人人通过微信、微博等互联网社交平台皆可进行商品的线上分销，从终端销售来看，主要有两种模式：

一、企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式；

（B2C通俗来说就是直接面向消费者销售产品和服务商业零售的模式，类似于，天猫、京东、凡客等）

二、个人基于朋友圈开店的C2C模式；

（C2C就是个人对个人之间的电子商务，类似于淘宝、易趣、拍拍、有啊等）

微、电商究竟是一家，还是各有不同呢？传统渠道又差在哪？

微商：低门槛，风险小，利润大，裂变快；

电商：低门槛，风险中，利润小，流量贵；

传统渠道：高门槛，风险大，利润小

不比不知道，一比吓一跳，微商兴起是趋势所致

微商的未来，已来！

经常性的就有人会问我同样的问题，夜大，现在这么多人做微商，后面微商会不会越来越难做了。

事实上，你看了近年来微信拉动信息消费的占比图，你应该能明白了。

行业竞争是激烈的，越是热络的，竞争就越激烈。你看到的现如今做微商的人越来越多，那么证明微商发展已成趋势。我们要选对产品，看好市场前景趋势，争取能够引领市场走向。创新是产生需求的前提，为什么这么说呢？大概就是你创造了一件东西之后，人们才恍然大悟，原来这是我真正所需要的东西。对于做微商，选择好的产品很关键，首先，它需要具备：

①安全

首先选择的产品，暂且不论效果多好，安全是底线。

②正品

渠道有保障，品质必须过硬。

③特色

特色强，卖点多，不能做到第一，尽量做到唯一，人无我有，人有我优。

④趋势

产品具有市场前景，日后发展必然成为趋势。

⑤刚需

普通大众都需要的产品，有目标客户人群，随着市场发展，人群不断扩大化。

微商要想做得好，产品是基础保障，你产品选对了，可你的营销不行，也等于是拿了张空头支票。

微营销说简单也容易，说容易也存在着这其中的门路，微商之中普遍存在3种模式：

第一种占到80%，累死累活、起早贪黑到处加人，实质上加到的人聪明点的都不会购买他的产品，用三无产品图片，软件P图伪造发货、收款、催货、反馈的虚假截图，并且在朋友圈狂刷屏，说得好听是“生意火爆招收代理”，给下线灌鸡汤打鸡血，忽悠下线囤货，“鼓励”说不压货没动力，并且让下线也发展下线扩建团队……由此不断扩大团队，比披着羊皮的狼还可怕，这种销售模式只是为了赚钱，而非将产品销售给真正需要的客户群。层层加价，将货滞留给下线，直到最底层“最大笨蛋”（可参考百度：最大笨蛋定律），这时候货价已经极高了，没有很多利润空间，长期下来只能自己赔本消化。说通俗点就是货由A到B，由B到C的货物转移，对外却宣称“销量”！代表企业：XX肚脐贴，XX神皂，X埠等。

第二种就是自己身为总代理或厂家的，自行组建千人或万人的分销，零售团队。分销商所需要做的只是充当客服、微商推广作用，而他们则是发货。（类似于淘宝分销），这也算是较正规的模式了。代表企业：微商新锐：极S等。

第三种是懂得利用微系统，如微博、微信、论坛贴吧、个人网页等互联网平台。形成个人价值，彰显个人魅力，聚集粉丝，组建社群，然后售卖产品，这也就是“粉丝经济”。代表企业：小X手机，罗X思维，雕X牛腩，爸X的果园等。

以上三种，第一种最简单，但同样也最坑人，指不定你就是那“最大笨蛋”，靠着给人洗脑，忽悠人囤货的口才，一旦形成商业模式，必定有一大批人吃亏。

第二种得有经济实力或者身家背景，暂且不论。

第三种，通常只需建立个人魅力，你自己的人格魅力就是你的核心竞争力，粉丝不需要太多，铁杆粉百十个够了，小米的6000万粉丝不就是从100名铁杆粉裂变而来的。

我想说，一个成功的微商绝不会陷入日复一日只忙着加人疯狂刷屏的循环当中。微信、QQ、微博都只是社交工具，商业的规则没有摸透，赚来的钱也只是昙花一现塞塞牙缝的零花钱。如果不了解微商，更容易被带跑偏，沦为第一种人人恨之厌之的人肉刷屏机和传销金字塔低层的炮灰。

在此明确一点，我不做任何保证，你的微商之道，我只提供参考以及经验性意见，钞票赚多赚少，这与你个人的知识、经验、素质相关，你的毅力、天资、操作力、资本、家庭以及社会背景统统有关。不要妄想初入微商便能一个月赚百八万，起初学习经验最重要，也不要随随便便跟风式，别人发的，你复制粘贴就行，那这样人人岂不是都能赚大钱了，如果谁告诉你什么刚开始一个月就能赚几万、几十万，那一定是骗子，真正赚钱的都不会轻易告诉别人的！

如果，你的产品选对，营销也正确，还是做得不够好，那么，你可能还没适应微商的发展，你所停留的境界在1.0，而微商已经是2.0时代，这规则都改变了，旧的套路，又如何能够栓得住人心呢？市场在升级，我们的思维方式也要不断提升，以变应变，精益求精，否则，你将会被时代淘汰。

接下来说明几个趋势：

1、农村将是微商的一个大市场依旧不变

某地方政府为了留住村民，想在全市挑选出88个村姑和88个村夫，政府出钱让她们去学做微商，再将当地的产品发展到全国。

2、微商多元化发展

随着政策、技术及客户反馈等多方面变化，微商也在不断改变。实体微商、网红微商、电购微商、个体微商、团队微商等，这都预示着，无论你用何种方法都能将人脉转化为客户。

3、线下微商将会慢慢盛行开来

◆团队发展到一定阶段，实体化将会是一种需求。

◆线下的聚会培训盛行。

◆线下推广活动越来越多。

4、微商品牌化

大牌逐渐开放机会与微商品牌合作，共同开发市场。

5、行业规范化

微商发展必须规范化，才能防止恶意营销、传销，为微商平台建立一个可靠的创业环境。

如果说2019是机遇与挑战并存的一年，那么2020就必须不断学习进步才能迎接更大的挑战、更大的机遇。合作共赢是关键，知名的大牌之间都需要合作创造新机遇，21世纪的新兴商业模式——微商，没有团队资源共享，单枪匹马是不可能成功的，团体力量，是你冲锋陷阵的军需储备！