最近发现一个很有趣的现象。

疫情前，朋友圈里总被那么十几二十个微商刷屏。

疫情后，朋友圈里都开始卖货推产品，于是看谁都像微商。

实体店的导购，开始拉群卖特价衣服，偶尔穿插客户转款收款的截图。

曾经的高中同学，成为线上营业的小吃店老板，代卖起了零食和生活用品。

暂时“失业”的私教，开始转型“水果商贩”，兼职卖起了金枕榴莲。

朋友圈卖货的小伙伴，承包了衣、食、住、行的方方面面

没错，一个全民微商的时代已经来临了，微商和其他职业的界限开始模糊。

然而，很多人因为对微商存在太多偏见和误会，所以使得自己对趋势视而不见。

却不知道，当你还在鄙视微商的时候，很多人已经偷偷学起了微商......

误解一：做微商的都很LOW?

微商中其实有各种各样职业和身份的人。

当医生的、做老师的、带孩子的、富二代还有创业者，都一股脑投身在微商的事业中。

 

很多人说做微商很“low”，就这个问题，我问了许多做微商的。

问她们过去，那些关于自己做微商很“low”的故事时，每个人都表情不一，有的人边讲边笑，有的人说着说着哭了，还有的人居然说很怀念......

为什么是怀念呢，是因为...

那个因为一条广告被老公骂了三天的微商，现在她老公在帮她做微商了；

那个被死对头嘲讽的微商朋友，现在已经辞职自己开始微商创业了；

那个在公共场合被羞辱的微商，已经收获了一大票忠实客户；

那个爱偷偷摸摸做微商的朋友，介绍自己时明目张胆的说自己是微商了；

那个特自卑特恐慌的宝妈，也开始自信自强好像变了个人似的；

所以，当我问她们时，她们毫不忌讳的说起自己曾经特别“low”的过去。

有人问我，很多人觉得做微商很 low，你怎么看？

我想说，确实，也许刚开始做微商，你会显得很low。

但世间所有的事情，不都是这样，在滑稽中学会自强，在嘲笑中渐渐成熟，哪有什么事情一开始就能很酷很顺心应手？

要知道，现在low并不可怕，可怕的是五年十年后，还不知道改变，还是那么low。

其实，在这个世界上，但凡是靠自己能力去赚钱的事，懂得坚持和努力，最后都会变成很酷很了不起的事。

所以如果你说做微商的人LOW，那证明你并不了解微商。

当微商开始被各个行业偷偷学习模仿，微商和其他职业的边界开始模糊，你会发现，各行各业的从业者都在“微商化”。

误解二：微商就是杀熟？

微商的主要传播渠道在微信上，所以会给人一种杀熟的错觉。

然而，微商和所有的生意都是一样的逻辑，那就是先把陌生人变为朋友，再把朋友变为客户。

心理学有个对应的词，叫做多看效应，讲的是，如果我们经常看到某个人或者某个事物，久而久之，相对于其他陌生的人和产品，就会对经常看到的人或产品更加信任和喜欢。

微商卖的不仅是产品，更是信任。

有的微商，朋友圈直接转化的客户甚至不到全部业务的两成，另外八成的生意其实都是微信好友的转介绍。

我自己也有个体会，就是女生之间的安利，转化率往往特别高。

不管是小众的口红，还是价格小贵的洗发水，只要你看到一个女生问对方“你这...好好看，在哪里买的呀？”

没多久，公司里的女生都开始用了起来。

任何生意，如果是为了杀熟，那显然是做不长的，微商也是一样，只有当你真的能够帮到别人，你的生意才能长久。

误解三：微商就是简单发发朋友圈？

微商一个人就是一家企业，只是这家企业所有的运营活动，包括营销、获客、销售、售后等活动都是自己一个人承包的而已。

微商进入门槛低，但要实现高收入，你需要付出的努力并不比在职场中要少。

作为微商，不仅需要了解人性，洞察用户需求，还需要良好的破冰沟通技巧，耐心的售后服务，专业的营养健康建议，以及团队管理能力。

为了成单，他们发展了一套完整的方法论体系。

譬如如何打造个人品牌？如何在朋友圈打造精彩的内容，而不是单单是硬广？如何激发客户购买欲？如何建立问答库？如何发展、管理代理？

可以说，一个赚钱的微商，要集十八般武艺为一身。既要写得了段子，也要讲得好故事，既得懂销售也得精通运营。

误解四：微商赚不到钱？

微商一般有两种赚钱模式，一种是对消费者销售产品，一种是发展自己的代理体系。

前者大家都知道，因此不多加赘述，那么后者是怎么运行的呢？

如果一款产品出厂价是100元，厂商要赚50元，因此总代理能拿到的价格就是150元/件，层级越往下，代理拿到的价格则越高，利润区间也就越小。

有些微商赚不到钱，问题往往在于两点，一是选择的产品不对，二是没有掌握方法和窍门。

当然销售不是结果，仅仅是一个开始。

好的微商，不仅卖产品还要卖服务，除了解答用户的疑问，还要实时跟踪用户的反馈。

大家都知道二八定律，不管什么行业，从事什么工作，最赚钱的往往是那20%的人，即便是微商，也要花心力去经营、不断学习输出，才能赚到钱。