假期之中，爬上来瞎聊聊。

一

在Lisa的推荐之下，看了一档谈话节目，许知远在《十三邀》里采访薇娅。

 

薇娅，大家应该不陌生——

淘宝第一女主播，去年双11直播，卖了30多亿。

 

a股多少上市公司，干一年也做不到这个成绩。

我看完节目，内心想法和弹幕里很多评论一样：

这个女人太厉害了。

 

先带大家参观一下，薇娅公司的供应链基地——

    

    

震惊，且羡慕。

 

这就是一个大商场。各种商品应有尽有，琳琅满目，全是薇娅卖过的。

 

许知远说薇娅：除了军火以外，其它都卖过。

 

采访时，薇娅从货柜上熟练地拿起了一袋泡椒猪皮，让许知远配啤酒喝。

许知远感叹——

好吃。

 

默默看视频的我，突然也想买一袋来尝尝。

 

薇娅的经纪人说薇娅——

她是真正的牛人，不管放在哪个领域，他都能做出一番成绩。

 

因为她身上有两个很核心的要素：

 

一个是，她爱折腾。

 

这个人就像上了发条似的，永远有精神，永远不会喊累。

 

有记者想拍到薇娅疲惫的一面，但从来没有拍到。可能是因为，她真的热爱自己的工作吧。

 

另一个是，有耐心、能坚持。

 

她本来在线下做服装生意，做得好好的，也挺赚钱。

但后来意识到趋势有变化，就果断决定转型到网上、开淘宝店。

为此，不惜关掉仍赚钱的线下店，只为了——

不给自己留后路。

最开始的那几年，她经历了特别大的低谷期。

连着赔好几年的钱。一度卖掉了自己投资的房产，给员工发工资。

 

许知远说：

薇娅在用一种非常理性的方式，去完成一件非常疯狂的事情。

挺准确的。

有兴趣的同学，可以在腾讯视频上找来看看。

 

二

 

薇娅算是，直播卖货时代的标志人物吧。

说起这次的疫情的影响，有一个不容忽视的是：

许多做小生意的人，开始努力追求——

线上化。

把自己的小生意搬到线上来。

或者，至少一部分搬上来。

当然了，大多人没有薇娅那样的实力或运气；没法在网上呼风唤雨，想卖啥，就卖光啥。

甚至做不到，开一个像样的网店。

但总有一部分人会想办法，去尽量完成这一步。

好让自己活下去。

像我之前逛过的一家服装店。

 

前阵子店没法营业，老板一时间慌了。在微信朋友圈里难过地说——

 

很多冬季的服装还没卖光；衣服一过季，就很难处理了。

 

三月初。

她自己当起了模特、试自己店的衣服，拍成一条条视频，发到微信朋友圈里。

 

让自己的老客户下单。

 

可能是打折比较猛吧，卖得还挺火，她频繁地晒出快递单来。

 

我看她清着清着——

 

服装款式已经从冬装，变成了春装了。

 

这么下去，还真成了一个网店了。

 

三

可能有人说，这不就是微商吗？

emmmm....

如果把自己线下小生意，搬到网上算微商的话。

那确实，现在微商越来越多了，像雨后春笋一样冒出来。

和初代微商相比，现在把生意搬到网上来的人——

不少都挺谦卑的，用认真的态度在做事。

兢兢业业的，想留住每一个回头客。

我不太有商业头脑，但观察一段时间后感觉，对于想完成“线上化”这个蜕变的人而言——

有两点还蛮重要的：

1）卖好的产品和服务

 

2）让更多人成为回头客

 

所以，说起线上化转型，最本质的是——

即便线上，也得做好本分吧。

说到这，想起我现在的剪发师。

他是自己理发店的老板，要养活好些人。

像大多数tony老师一样，他会加每个顾客的微信。

偶尔会问候一下，在朋友圈点个赞。

线上维护客户这块，还算及格了。

但他有点异类——

因为他从来不向我，或其他顾客推销办卡。我问过一次，能不能办个卡，给一些折扣。

还被他婉拒了。

前两天，我去找他剪发。我问——

哎，这疫情，是不是让你很有压力。

他摇头，说——

我们手艺还是ok的，这么多年，基本都是回头客了。

我就在朋友圈说了一句开业了，那些要剪的头发的顾客，不还是得来我这剪么？

我想一想，还真是。

他告诉我——

一些急于推销办卡的同行，还真有不少出了问题。

因为心思花在了资金周转上了。

一旦疫情影响没有新会员，资金链就有了很大问题了。

我不太一样，我只是个手艺人，认认真真做好每一次事吧。不会有大困难的。

我心想——

这真是我最近听过的、很有哲理的鸡汤了。