提起“微商”，很多人立马想到的就是“晒富”“晒车”“朋友圈中狂刷广告”“微商大咖”“微商起盘第一人”……等带来的真假难辨和浮夸。

一个商业模式的诞生，绝非是偶然性。何况一个存活了差不多5个年头的商业模式，也一定有ta存在的道理，存在即合理。

我曾经也很烦，一天到晚没完没了的刷广告，一会儿“恭喜谁谁谁喜提宝马X6”“恭喜某某某晋升执行董事”，晒上精英女士范儿十足的美照一张，或者靠着一辆豪车拍张霸气侧漏的照片；一会儿又是“不重视身体什么什么问题，你就会怎样怎样”的各种“恐吓”，再就是各种鸡汤，和各种“收款截图”。讲真，迄今为止，我从来没有在朋友圈中买过某款面膜，某套护肤品，某套膏药，甚至是水果点心海苔等。

所有的改变，皆来自于过去的1年，我给好几个微商品牌方做线上广告开始，逐步深入了解微商行业，作为我这个十几年的互联网老兵和受过高等教育的人来说，自认为辨识度和思想力还是可以的。

微商兴起的时代，是移动互联网开始高速发展的时期，微信的出现直接将微商带入到井喷式的增长，从此经过群雄混战“三无产品衍生”的红利期，到发展的延缓期，再到今天逐步趋于正规化正式化的发展。起来很多微商团队，也倒下去很多微商团队，经过5年发展，迄今留下来的微商团队都是产品和模式经得起时间检验，即：产品正规、代理管理体系科学、产品给终端客户的复购率高。

我认为微商这个形式是有存在的价值的。

第一、改变了很多人的工作模式，之前是准点上下班的工厂车间，然后就是写字楼的格子间。现在，一部手机在手，随时都可以工作，随时都可以卖货、沟通、约见等商务行为。这就是一种时代的进步，让商务行为没有时间空间的约束。

第二、改变了一部分弱势群体的生活模式，着重体现在宝妈和残疾人。全中国的宝妈很多很多，她们大多数的生活其实非常单一和充满各种的不如意，每天除了孩子就是孩子，没有任何经济来源。微商给她们带来了一个与外界交流的窗口，同时又能挣到零花钱。残疾人的道理也是一样的。无需出门，无需露脸，就能通过一部手机把生意做了。

第三、如果说从互联网兴起，电商网站是1.0时代，淘宝是2.0时代，那么微商这种商业模式可以称为是3.0时代。只是任何一个商业模式一定不是孤立存在的，一定是互相打配合的集合体。

第四、真正做的好的微商，一定不仅仅是表面的朋友圈发发广告，晒晒富而已，除了有好的产品，还要注重社群的管理，代理层级的管理，自身品牌的对外宣传，微商代理团队所有成员的自身素质培训、还有和微商配合的其他销售平台的同时搭建和管理、甚至还有线下实体体验店和线上完美结合的玩法。其实这些还是有很多专业含金量在里面。专业，即意味着有发展前景。还是带着投机取巧心理的微商团队迄今一定做不下去了。

第五、微商是一种最轻资产的创业模式，凡是对过去的模式有挑战有改观，都应该得到认同。

然，我也格外摒弃那种所有的货压在代理手上的方式，我也格外摒弃那种到处作秀的方式。成功的微商模式一定是——终端消费者、微商代理、微商品牌商的共赢。

关于微商选品的观点，下期再谈。